CGL和木蚁机器人在直播中探讨了智能制造与人才战略的新视角，分享了物流机器人海外市场的洞察。

  2.木蚁机器人创始人钱永强表示，公司的核心竞争力在于人机混场作业与群体智能调度，已在国内物流巨头的中转仓场景市占率稳居第一。

  3.为此，木蚁机器人针对欧美市场差异重构产品体系，启用独立新品牌运营，与国内母公司通过IP授权形成技术关联。

  4.另一方面，CGL联合发起人方玲认为，中国机器人企业出海的显性优势是高配低价，但更深层的竞争力在于跟随出海模式。

  5.最后，双方分享了在跨国团队融合方面的经验，提出了避免文化冲突、建立双向轮岗机制等建议。

  全球制造业正经历“智造力”与“人才力”的双重革命：AI、机器人等技术的指数级迭代，倒逼企业重新定义“人机关系”——从替代走向协同，从工具操作转向智能决策。这一进程中，人才战略面临三重结构性挑战：技术迭代周期与传统教育体系的知识传导存在代际差；全球化布局中属地化团队的敏捷响应与总部技术中台存在协同摩擦；柔性制造需求与组织刚性管理惯性形成张力。

  聚焦人机一体化智能系统企业如何构建新型人才生态：从技能重塑、组织革新到全球治理，探讨在技术红利与地缘风险并存的当下，如何将人才战略从成本项转化为智能制造的核心驱动力。2月25日晚“出海三人行”直播间，CGL联合发起人兼首席运营官方玲、木蚁机器人创始人兼CEO钱永强、亿欧EqualOcean创始人黄渊普，一同探讨智能制造与人才战略新视角。

  以下内容摘录自CGL联合发起人兼首席运营官方玲、木蚁机器人创始人兼CEO钱永强在直播中的分享，作为深耕出海的前锋，他们从自身经历出发，分享了制造业出海的独到观点与深刻洞察。

  木蚁机器人在海外市场的核心策略是锁定仓大人贵市场（仓库面积超万平、人力成本超15美元/小时区域）。

  日本：物流自动化基础成熟但创新阻力大：本土头部物流公司（如Foxconn系公司）对机器人接受度高，但决策层年龄结构偏大导致改造周期长。核心制约在于仓库布局集中（东京都区域为主）且面积普遍较小，难以形成规模化应用场景。

  欧洲：德国/法国流程体系固化但现政更迭带来机遇。传统仓库管理系统完善导致改造难度大，但右翼政府上台后对低效人工模式的改革诉求提升；西班牙/北欧作为外围突破口，对新技术的开放度高于核心区，适合通过中小型项目建立口碑后再渗透核心市场。

  东南亚：越南、印尼等制造业转移地仍处自动化早期阶段：印尼虽存在亿级人口的电商需求，但人力成本仅为国内1/3，自动化投资回报周期过长。暂未列入优先开拓序列。

  美国：仓储规模与需求迭代速度领先（较欧洲积极30%），但面临技术信任壁垒：中国方案需额外承担15-20%的合规改造成本，且生活成本推高本地运营投入。

  印度：日韩台资涌入催生单一大市场机遇，但中企面临签证限制与文化敌意，需通过第三方合作伙伴间接介入。

  木蚁机器人创始人&CEO钱永强分享，木蚁的核心竞争力在于“人机混场作业”与“群体智能调度”，目前在国内物流巨头的中转仓场景市占率稳居第一。

  通过“人机混场作业”模式构建协作生态，既保留人工在视觉识别、抓取操作等场景的优势，又借助机器人提升10倍搬运效率。这种混合场景的复杂程度远超全无人系统，需融合无人驾驶级感知定位能力，在2.6米高速物流通道中精准实现人、车、货的语义分割，目前该方案已在真实场景达成双倍行业效率。

  针对超大型仓储的群体智能搬运需求，企业聚焦万平以上场景积累数据资产，训练出的智能调度系统可将路径规划误差控制在厘米级，并通过动态拥堵算法帮助客户在不增加硬件投入的情况下突破运力峰值。木蚁的战略是反向挑选客户，专注单一场景复制，将大型场景验证的模型进行技术解耦，交付周期已从行业平均3-6个月压缩至2-4周，让系统“开箱即用”。

  木蚁机器人的做法是，针对欧美市场差异重构产品体系，因托盘尺寸、认证标准等硬性要求，专门开发两款全新产品型号，国内现有方案无法直接复用。

  品牌建设启用独立新品牌运营，与国内母公司通过IP授权形成技术关联，但海外市场保持品牌独立性以增强属地信任。创始人坦言直接移植国内产品模式根本行不通，必须基于目标市场物理标准（如美国仓储规格）和服务规则（如欧洲作业流程）进行全链条改造，否则难以打开市场。

  中国机器人出海的竞争力首先扎根于本土极端场景的淬炼——国内电商物流市场规模是欧洲的十倍量级，日均千台级设备运转的复杂工况倒逼出全球领先的调度算法。具体到技术细节，比如缠绕膜识别这类海外同行卡壳的难题，我们通过国内仓库每天3000次抓取失败案例的迭代早已突破。

  不过必须清醒认识到，当前优势更多集中在「腿」（移动底盘）和「躯干」（基础搬运）环节，类似机械臂这类「手臂」关键技术仍与欧美存在代差，未来竞争焦点在于能否将中国市场的场景理解力转化为标准化能力。

  中国机器人企业出海的显性优势是「高配低价」——同样性能的AGV方案报价仅为欧洲品牌的60%，背后是长三角供应链集群带来的极致成本控制。但更深层的竞争力在于「跟随出海」模式：国内物流巨头在东南亚建仓时，会优先采购合作过的机器人厂商设备，这种绑定关系让技术商能借助客户现成渠道快速落地，但是真正的瓶颈在于文化适配。

  从自身出发，木蚁机器人创始人&CEO钱永强给出了他的海外人才团队构建策略：

  1.战略定位与路径选择：海外拓展是二次创业，以欧洲已验证的成功模式为核心复制样本，重点突破产品本地化适配、跨文化管理体系建设及商业生态重构三大难关，通过标杆案例的规模化复制降低试错成本。

  2.核心人才选拔标准：从国内团队遴选具备完整产品认知与文化认同的骨干，关键考察跨市场适应力与创业韧性，优先选择对海外开拓保持持续热情、能承受高压环境的成员；同时当地组建百人团队，主导客户关系与合规运营。

  1.核心决策层躬身入局：创始人/一号位需投入至少30%时间深入目标市场，建立决策认知基准线，避免管理层信息断层导致的战略误判。

  2.扎根型人才选拔：优先启用有海外留学/生活背景的内部员工，或招募频繁往返中外的华人精英，利用其文化双栖特性打通资源链。同步配置当地渠道服务商补足本土化短板。

  3.双向破壁机制：建立总部与属地团队的轮岗培训体系（如半年期的文化互训），重点消除双向认知盲区——既避免中方误读当地商业规则，也防止外籍团队曲解中国技术逻辑。

  4.梯队动态配比：高管层聚焦战略卡位，搭配可塑性强的年轻骨干（如95后多语言人才）形成执行抓手，通过3-5年周期培育属地化中坚力量。

  •产品定义阶段：专注中国区核心团队组建，完成技术方案定型与专利布局，暂不启动海外招聘。

  •产品出海初期：跨境营收达临界点时（观察窗口为年营收破亿），优先配置熟悉国际物流规则、多语言能力的销售人才，暂不组建海外中后台团队。

  •规模化阶段：采用总部技术中台+区域特战小队架构，前线团队须满足两项硬指标——技术负责人具备目标国专利经验，市场负责人自带本土渠道资源。

  •配套机制：设计跨境股权激励绑定核心人才，实施季度轮岗（总部与属地人员互换）促进文化融合，严格遵循销售先行、中台后置的扩张逻辑。

  某中企收购德国公司后强推国内管理模式：空降高管试图复制中国速度，遭德方体系化工作节奏。激进裁员触发工会诉讼，最终业务停摆。核心教训：1. 欧洲劳动法解雇成本极高（赔偿可达年薪200%）；2. 属地技术骨干掌握核心客户网络，粗暴换血导致资源断层；3. 文化冲突需柔性处理（如保留30%本土管理层维系信任）。出海企业应前置6个月完成法律尽调，通过股权激励绑定关键人才，避免管理经验简单平移。

  因此，在企业内部管理上，可优先考虑践行一司两制：建立弹性管理机制（如定制考勤）、双轨薪酬体系（按贡献透明量化），尊重属地文化（允许宗教习俗）。核心是黑土地理论——通过创造当地就业、贡献税收与社区共生，以利益共同体抵御地缘风险，实现文化柔性融合。

  谈到行业当前形成两大路径分化：以人形机器人为代表的白马阵营依赖资本驱动与技术光环，而移动机器人及AGV无人叉车领域的黑马阵营则聚焦产业化落地与利润创造。木蚁明确选择后者，核心策略围绕三方面展开：1）技术应用深化——将DEEP SEEK系统接入研发流程，用于代码调试与知识库调用，提升内部协同效率；2）数据价值挖掘——依托上千台设备产生的实时运行数据，构建仓储动线优化模型，为物流公司提供运营分析增值服务；3）供应链与服务重构——强化成本控制与响应效率，探索硬件+数据服务的复合模式。

  对于行业下半场，永强强调竞争焦点将转向场景渗透深度与数据闭环能力，其欧洲项目已验证通过运营数据分析提升客户仓配效率的可行性。当前核心壁垒在于持续积累的真实场景数据资产，这一些数据正驱动调度算法的迭代升级。

  AI技术突破正重塑全球化人才格局，DEEP SEEK等技术工具提升个体学习效率的同时，也激发了中国企业的创新自信（以《哪吒》等现象级案例为证）。当前核心困境在于全球化人才断层——既缺乏具备跨文化操盘能力的中高层，也缺少能衔接技术与市场的复合型人才。

  破局需多路径掘金人才池。首先，吸纳外企全球化高管补足体系化能力短板；其次，重点开发香港人才，海外工作意愿度高，发挥其国际视野与政策敏感度优势；最后，启用东南亚华裔精英担任文化桥梁角色。应对地缘波动，见招拆招，充分的发挥中国人的灵活性，全球化趋势势不可挡，必须“卷”出去。

  1.创始人躬身入局，深入目标市场建立认知基准线.选拔扎根型人才，优先海外背景与华人精英

  EqualOcean是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以连接中国与世 界为使命，我们的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和传统行业、具有全球化视野和全球资源网络。成立于2018年11月，旗下目前有新出海研究院、新出海学院、出海全球化百人会、媒体活动、黄渊普频道等产品，提供中英文深度报道和分析、全球化战略咨询、海外市场研究、出海标杆研学营、海外游学营、出海大会、出海闭门会等服务。

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